販売促進に重要な”効果測定”

販促についての費用対効果を
見極めることは大変重要なのですが、
なかなか効果測定って難しいですよね。。。

例えば、
受注に至れば、何の媒体から
その製品を知ったのか?など
直接お客様に、聞くことはできますが
その一歩前段階で、去っていかれる
見込み顧客ってなかなか捉えられませんよね。

 

そこで、
便利なのが、ホームページのアクセス解析を行う
「Google Anaytics」です。

 

Google Anayticsって、
ホームページのアクセスを見るツールでは?
と思われるかもしれませんが、
確かにその通りです。

Google Anayticsの機能で、
どこからアクセスされたのか?
を知る事ができます。

 

一番わかりやすいのが、メルマガなどで
ホームページへのアクセスリンクがはってありますよね。

 

例えば、
【ホームページのアクセス解析ならお任せ!】
http://netcom-net.com/?utm_source=blog&utm_medium=access
■リスティング広告運用3つのノウハウ
http://netcom-net.com/?utm_source=blog&utm_medium=knowhow
■成果を出す ホームページ
http://netcom-net.com/?utm_source=blog&utm_medium=effect

 

といったように、
ホームページのURLの後ろによくわからない文字列が
並んでいますよね。
上記リンクは全て弊社ホームページのトップにリンクしてますが
どのリンクをクリックしたか、Google Anayticsで
知ることができるんですよ!


ホームページのクリックに誘導しにくい
紙媒体などにはQRコードを付けることによって
ホームページに誘導します。

例えば、展示会、採用企業展、ノベルティ配布など
それぞれ、何のツールから読み取ったQRコードから
ホームページにアクセスされたか分かるようになります。

 

そのため、
どの販促ツールが一番、ホームページに誘導できていて
問合せや、購入に至りやすいかなども把握できます。
購入に至らなくても、長い時間ホームページを閲覧していた
などのデータも取得できます。

展示会などで、名刺交換はできないまでも
カタログを持っていった人が、どの程度
興味を持ってホームページにアクセスする人が
居るのか?などわかるといいですよね!!

 

Google Anayticsは、無料ながら
こんな使い方もできるんです!

 

そして、
最後に宣伝させていただきますと
弊社では、リスティング広告を単に代理で運用するだけでなく
上記のような、提案などもさせていただいております。

専任の社員を雇っていただく代わりのようなものでしょうか??
販促でお困りでしたら、是非とも弊社にお問い合わせください。

ホームページの運用を必ず絡めて(笑)
ご提案させていただきます。

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名古屋・愛知のホームページ運用、リスティング広告は
ご相談ください。
http://netcom-net.com/

ネットを利用したマス・マーケティングに勝つ手段

今日は、「山の日」
昨年の2016年から施行されましたが、
お盆前の祝日ということもあり
今日から夏休みの連休という方も多いのではないでしょうか?

そんな夏休みとは全く無関係ですが、
アメリカのスーパーマーケット「ホールフーズ・マーケット」
の話です。

 

先日、米アマゾンが、大手自然食品スーパーマーケットチェーンの「ホールフーズ・マーケット」買収がニュースになっていましたね。

 

以前、代表の吉村が、アメリカでスーパーマーケットの視察研修に行ってまいりました。
その中で「ホールフーズ・マーケット」にも行ってきたのですが、日本の成城石井のような高級スーパーで、印象としては、オーガニック食品流行りのアメリカならではのニーズを捉えており集客できている印象だったそうです。

実際は、競合との価格競争や、コア顧客離れもあり低迷していたようですね。

 

ただでさえ、スーパーマーケットはネット販売の影響をうけ苦戦している中、ネット販売大手のアマゾンがいよいよ、リアル店舗(スーパーマーケット)の領域に進出してきたことによりスーパーマーケットには、ますます脅威になりつつ有ります。

 

そのような環境下、
比較的ネットの影響を受けず、
売上・粗利を堅調に上げているスーパーマーケットに有ったそうです。

 

そのスーパーマーケットの特徴は

  • 地域密着のメキシコ人向けスーパー
  • 掃除も行き届き、陳列もきれい
  • 他にも多数あるメキシコ人向けスーパーより、少しだけ高級(高額)。

と、大手がマスで顧客を獲得する中、
比較的ニッチなニーズをピンポイントで捉え、ある特定のユーザー満足度を上げているところに成功の鍵が有りました。

弊社のような、中小・零細企業が勝ち残って行くには、
ネットを利用したマス・マーケティングで捉えきれないところ

意外にアナログな部分に鍵が有るのかもしれませんね。

 

ネットをウリにしている弊社が言うのも何ですが(笑)

 

ただ!
ホームページのアクセス分析にネットを使わない手はありませんよ!!
ニーズを捉える大きな武器になりますから!

・・・これを言っておかないと、自虐で終わってしまいますので(笑)

 

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名古屋・愛知のホームページアクセス分析は
ご相談ください。
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